'Wheels on Kirana': scommesse CEAT per lo stile di distribuzione FMCG per aumentare la portata

CEAT prevede di espandere la sua rete di vendite di pneumatici in luoghi con una popolazione di 5.000-10.000 tramite il suo stile di distribuzione FMCG, con l'obiettivo di raddoppiare i punti vendita a 1 lakh in due o tre anni, ha dichiarato Venerdì ARNAB Banerjee, direttore operativo della società. L'azienda, che ha collaborato con successo con gli operatori del negozio Kirana, i piccoli venditori di ricambi automobilistici e le officine di riparazioni di perforazione, ritiene che abbia più o meno una penetrazione satura in luoghi con 25.000 popolazioni nel paese e c'è la necessità di andare a pari Aree popolate minori per i suoi pneumatici a due ruote.

Ciò che è iniziato intorno al 2011-2012 come un passo per avvicinarsi ai clienti rurali a due ruote, che altrimenti hanno dovuto percorrere oltre 25 chilometri per acquistare pneumatici sostitutivi, ha ora prodotto buoni rendimenti per Ceat, contribuendo intorno al 70 % delle sue vendite complessive da Il segmento di sostituzione, ha detto Banerjee.

Abbiamo un totale di 50.000 punti vendita, che prevediamo di raddoppiare a 1.00.000 nei prossimi anni. Per quella grande operazione è in corso per migliorare ulteriormente la penetrazi1. Pensiamo di aver (raggiunto) saturazione in luoghi fino a 25.000 popolazione ma sotto i 25.000 lacune, ha detto.

Al momento, ha affermato che la società sta facendo un sondaggio basato su habitat perché non tutti i luoghi con 5.000 o 10.000 popolazioni hanno punti vendita e l'obiettivo di Ceat è quello di raggiungere i clienti il più vicino possibile se si trova attraverso i negozi Kirana, pezzi di ricambio automatico negozi o anche alcuni concept shop.

Ovunque ci siano clienti, (l'intento è) come possiamo impostare una rete che può fornire pneumatici a questi clienti. Se non c'è nessuno diverso da un kirana, allora sarà un kirana. Se c'è un compagno di ricambio, la tendenza Andare in un negozio di ricambi sarà più elevato per i clienti. Quindi, non siamo fissati su negozi di ricambi Kirana o di ricambio, ha detto Banerjee.

Alla domanda sulla sequenza temporale per l'espansione, ha detto: Entro due o tre anni, un massimo di tre anni di tempo, vogliamo raggiungere 100.000 punti vendita diretti, con i quali abbiamo una relazione e abbiamo una visibilità e ci sta acquistando e vendere le nostre gomme.

Questi 50.000 incrementali per lo più saranno i punti vendita non convenzionali, ma la società potrebbe ottenere anche alcuni rivenditori in alcuni luoghi, ha detto Banerjee, aggiungendo che questi canali saranno aggiunti a valore nelle città più piccole, grandi aree geografiche tra città e villaggi, piccoli Mandis.

Sul successo del suo stile FMCG di distribuzione dei pneumatici, Banerjee ha dichiarato: Se le vendite totali nel segmento di sostituzione sono 100, allora il 70 % è (dal) business unico. È significativo.

Al momento, le vendite mensili di pneumatici dell'azienda nel segmento di sostituzione sono inferiori a 10 unità lakh al mese poiché il mercato non si è ancora completamente ripreso ai livelli pre-covidi, ha affermato.

Il mercato dovrebbe espandersi se la domanda rurale si presenta, allora dovremmo essere buoni per 1 milione più regolarmente nel segmento di sostituzione, ha aggiunto Banerjee.

Nel primo trimestre chiuso al 30 giugno 2022 le entrate consolidate della società dalle operazioni sono aumentate a Rs 2.818,4 crore, da Rs 1.906,4 crore nel corrispondente periodo di un anno fa.